Особенности работы и восприятия клиента транспортниками

Как же поступить участнику ВЭД, чтобы получить низкую ставку на доставку на лучших условиях?

Не секрет, что большинство запросов на контейнерные перевозки является маркетинговыми. То есть многие участники ВЭД в своей коммерческой деятельности нуждаются в оперативных ставках на перевозку грузов, чтобы иметь возможность рассчитать себестоимость товара с доставкой разными вариантами. Далее принять решение о целесообразности заказа товара с доставкой от, например, транспортника поставщика или привлечь собственного перевозчика,  чтобы оптимизировать транспортную связку для выбора наиболее подходящего варианта морской перевозки, контейнерной линии, способа доставки, таможенного оформления и т.п.

Транспортные компании прекрасно знают такие особенности участников ВЭД, поэтому в зависимости от того насколько серьезно, интересно сформулирована заявка на перевозку – по-разному на нее реагируют.

Если заявка имеет откровенно балластный вид, то она буде проигнорирована. Иными словами на нее просто не будут тратить время.

Например, если

то транспортнику будет ясно, что проработка подобных запросов потребует уйму времени и усилий, а заказа, скорее всего не будет, поскольку заказчик явно не владеет вопросом. Поэтому транспортник либо не ответит, либо даст примерную, “ломовую” ставку с хорошим запасом в цене. Понятно, что это будет не совсем то, на что рассчитывал заказчик, отправляя заявку.

В принципе заказчик может самостоятельно прикинуть стоимость контейнерной перевозки. Для этого достаточно проанализировать текущие ставки на перевозку в разделе Логистика / Расчеты и отслеживание, а далее воспользоваться примерным расчетом себестоимости.