Сбор информации

Оценка целесообразности

В последние годы конкуренция на рынке импортированных продуктов питания становится все более жесткой. Производственные компании, являющиеся основными потребителями большей части импортного сырья теперь считают каждую копейку, которая ложится на себестоимость. Если раньше торгующие организации неплохо жили на дистрибуции, зачастую даже многоступенчатой, то сейчас нормы прибыли заметно снизились. Производственники становятся все более разборчивыми в выборе поставщика, требовательными к соотношению цена-качество и все чаще ищут пути выхода на прямых зарубежных производителей и поставщиков.

Кроме того объем товаров, поставляемых контрабандно, неуклонно снижается и уже не носит откровенно массовый характер для ряда групп продуктов питания. Это ведет к усреднению цен и почти единым правилам игры для всех. В результате для многих компаний, как производственных, так и торговых, выход на прямого зарубежного поставщика уже становится вопросом удержании своего сегмента рынка и часто решением для выживания в конкурентной борьбе.

У каждой медали есть две стороны.

Положительным моментом работы с зарубежным поставщиком традиционно импортируемых продуктов питания является низкая цена в стране происхождения сравнительно с ценами внутреннего рынка и возможность заказать именно то качество продукта, которое необходимо.

Все остальные моменты, связанные с поставкой менее привлекательны для заказчика.

Длительный период доставки, различного рода риски, не всегда удобные условия поставки, оплаты и т.п. являются второй стороной медали. Однако следует помнить, что любые условия являются договорными и всегда можно найти компромиссный, взаимоприемлемый вариант работы нивелирующий основные недостатки. Кажущаяся сложность процесса после первой же сделки оказывается просто перечнем необременительных действий, которые нужно просто своевременно делать.

 

Безопасность и риски:

Одним из наиболее важных вопросов для заказчика при принятии решения о размещении заказа у зарубежного поставщика является безопасность сделки. Независимо от репутации поставщика, количества лет на рынке и успешных поставок, известных заказчиков и т.п. всегда сохраняется элемент риска, что что-то пойдет не так по объективным или субъективным причинам. Чем четче составлен контракт, тем меньше вероятность любого рода неожиданностей. Практически все условия оплаты, приемлемые поставщику направлены на гарантированное получение оплаты за отгруженный товар, поскольку у поставщика всегда есть аналогичный риск, что покупатель может по каким-то своим причинам не оплатить груз.

Поэтому взаимная безопасность сделки в первую очередь определяется условиями поставки и оплаты.

Если покупатель предпочитает максимально возможные гарантии безопасности сделки то он должен за них платить независимым организация контролерам-гарантам.

Так условия аккредитива дают достаточную взаимную уверенность в безопасности сделки с точки зрения обязательности платежа и поставки, поскольку документы контролируются банком.

Если необходимо дополнительное подтверждение количества и качества груза, то можно оговорить инспекцию международных инспекторов качества, например, SGS. Положительное заключение такого независимого инспектора качества будет признано обеими сторонами в качестве окончательного.

Любого рода отклонения от условий контракта предполагают соответствующую материальную ответственность, которая согласована и принята сторонами контракта.

Как правило, каждый покупатель согласовывает условия контракта со своими специалистами: юристом, экономистом, банкиром и др., что дает четкое понимание всех нюансов контракта и дает дополнительную уверенность в безопасности сделки.